[ 王瑜 ]——(2007-9-5) / 已閱28181次
（二）將使仿冒行為無所遁行
（三）仿冒行為將受到嚴(yán)厲的打擊
（四）我們必須規(guī)范自己的參展行為
第四部分 如何解決展會知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題
一、參加展會前為知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該做什么準(zhǔn)備工作？
（一）樹立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識
（二）學(xué)習(xí)國外企業(yè)
（三）準(zhǔn)備充分
二、展會中知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)怎么辦？
（一）嚴(yán)密保護(hù)，防止被侵權(quán)
（二）積極主張權(quán)利
（三）巧妙取證
（四）投訴
三、展會上被指控侵犯知識產(chǎn)權(quán)怎么辦？
（一）沉著冷靜
（二）積極應(yīng)對
（三）提出不侵權(quán)的證據(jù)以及理由
四、如何建立展會知識產(chǎn)權(quán)全方位的保護(hù)體系以及解決方案
（一）事前，將侵權(quán)阻止在展會門外
（二）事中，將侵權(quán)趕出展會
（三）事后，將維權(quán)進(jìn)行到底
五、展會知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)新形式
（一）充分發(fā)揮協(xié)會的作用
（二）共同行動，團(tuán)結(jié)就是力量
（三）降低費(fèi)用，聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)
第五部分 國外參展如何注意知識產(chǎn)權(quán)問題
一、充分準(zhǔn)備，避免糾紛
（一）咨詢先行
（二）證件齊備
二、直面指控，積極應(yīng)訴
（一）積極應(yīng)對
（二）冷靜處理
（三）避免沖突
三、積極尋求，圓滿解決
（一）聘請當(dāng)?shù)芈蓭煷?br>
（二）選擇和解方案
（三）將損失降到最低
四、保護(hù)自己，避免遭受侵權(quán)
（一）自己的知識產(chǎn)權(quán)更要保護(hù)
（二）尋找侵權(quán)線索
（三）積極進(jìn)行投訴
第一部分 展會，想說愛你不容易
一、我愛展會
有個美國商人給展會下了這樣的定義：在最短的時間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。為什么這么說呢？
（一）參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)
有人把針對個體的上門推銷的費(fèi)用和在展覽會上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
（二）加速了整個銷售過程，降低回訪率40％
要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48％。
（三）是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易重要環(huán)節(jié)與場所
參觀者中有70％是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的，有75％的人一定會買１個或更多產(chǎn)品的，15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定。調(diào)查表明，展會26％的觀眾會簽訂采購訂單，77％會尋找到至少一個新的供應(yīng)商，76％的能尋到報價，51％的要求參展商派銷售代表對其公司進(jìn)行回訪。
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